把伊朗当成“钉子户”：特朗普任命“房地产老板”主导核谈判的后果｜洞见全球 地产逻辑误国。5月8日，美军对伊朗的阿巴斯港和格什姆岛的军事目标进行了打击。这是双方宣布临时停火以来最为激烈的一次交火。4日，美国在霍尔木兹海峡发起“自由计划”行动，但第二天特朗普又在社交媒体上宣布暂停行动。这种“极限施压”与“紧急刹车”的戏码自2月28日以来反复上演。外界多归因于特朗普个人的反复无常，但实际上影响总统中东决策的关键人物是史蒂夫·威特科夫与贾里德·库什纳。
2026年3月9日，美国总统特朗普在佛罗里达州接受采访，谈及八天前针对伊朗核设施的空袭。他提到国务卿卢比奥、国防部长赫格塞斯以及中东特使威特科夫和库什纳向他汇报，并使他相信伊朗即将动手。然而，参议院情报委员会副主席沃纳表示，正式情报体系并没有提供足以支撑这一判断的证据。这揭示了特朗普第二任期中东决策的关键问题：总统究竟从哪里获得判断，又相信谁的判断。
威特科夫原本是纽约地产圈的一员，凭借私人信任成为美国中东特使。库什纳则是特朗普的女婿，曾在第一任期主导中东政策。两人的重要性在于他们对特朗普中东决策的影响。威特科夫的人生轨迹与特朗普相似，两人在纽约地产圈相识并逐渐私交甚笃。威特科夫在特朗普生命中的重要时刻多次在场，建立了深厚的私人信任。尽管没有外交经验，威特科夫通过一些外交成果赢得了特朗普的认可，如带回被俄罗斯关押三年多的美国教师福格尔。然而，威特科夫倾向于把外交理解成一种地产交易，导致他在对伊核谈判中未能有效把控谈判窗口。
库什纳无疑是特朗普亲信之一，曾主导《亚伯拉罕协议》，促成以色列与多个海湾国家关系正常化。离开白宫后，他创立私募基金“亲和伙伴”，获得了沙特公共投资基金等外国主权资本的支持。第二任期初期，库什纳以“非正式无薪顾问”的身份介入中东事务，参与对伊谈判。他的身份和资金来源引发了国会民主党人的质疑，认为他存在利益冲突。库什纳的政治掮客式行动逻辑让他在市场、家族关系和政治之间左右逢源。
威特科夫和库什纳的故事揭示了特朗普的决策直觉如何形成并通过哪些人进入最后的决策链条。他们的能力结构与伊朗核问题这类高度政治化、安全化的议题并不匹配。交易型人物擅长压缩变量、制造杠杆、追求结果；而核谈判需要的是技术辨析、历史耐心、理解对手的安全焦虑，以及在不完全信任中维持谈判空间的能力。当威特科夫和库什纳把这些复杂因素转译成“对方是否愿意成交”时，他们确实是在按照特朗普熟悉的方式提供判断。这也使得谈判中的红线、缓冲和试探被简化为简单的信号。理解这条路径有助于更准确地把握这一时期美国外交的实际运转方式。
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